谈谈关于网上卖货的那点事

前几天有个刚入坑微商不久的朋友后台给我私信，问我能不能教他点经验，跟他聊了很多才发现，如今微商的交付服务已经远不如前了

交了很多代理费，只享有一些低价的拿货资格和一堆老套的培训资料，至于你后续能不能把货卖出去，上家并没有放在心上

看过前面文章的朋友应该知道，我在网上卖东西已经好几年了，深谙其中的套路，尤其对于新人朋友来说，远远不只是会复制粘贴就能赚到钱的

做互联网这一块的，应该都知道这个项目的小闭环，产品–流量–私域营销–复购

关于怎么搞流量，我前面已经有写过一些我实操过并且取得不错效果的方法，今天就来跟你们详细聊聊一些我对私域卖货的想法

先来说说朋友圈

刚开始卖东西的话我还是建议你们开一个小号，毕竟你突然就开始在朋友圈卖货了，肯定会引来身边很多朋友的不解

很多新人坚持不下去，无非就是卖不出去和迈不出去，很多负面的评价受不住，最终还是选择回去继续打螺丝

既然顶不住，那就干脆换个思路想

我这个人从来都不喜欢做熟人的生意，一个是售后麻烦，另一个就是没有挑战

很多人刚开都喜欢在自己的私人号卖货，毕竟有天然的信任基础在，成交自然水到渠成，可是你没想到的是，这种参杂了人情的交易是很难做出量化的

如果你的货好，那麻烦还小点，如果你的货不够硬，只会引来诸多非议和无尽的售后，很多时候不是你退款退货事就算完的

所以，一个专门的卖货小号就显得很有必要，毕竟能把陌生人成交了才是真本事嘛

那话又说回来，我们该怎么在朋友圈做陌生人的生意呢?

有人的地方就有需求，有需求就有生意，这是常识

无论你是卖特产、米面、水果等刚需品，还是卖服装、鞋包、面膜、化妆品，建立信任这是你能卖出去的第一步

那该怎么跟客户建立强关系?

1、经常跟他们做互动

比如说在朋友圈看到他们的动态就主动去点赞、评论等，节日祝福等，不要觉得尴尬，毕竟你这个是营销小号，总之你们之间要有互动

一来一往，时间久了，信任就会慢慢建立起来，当他们再看到你的软广文案时，就不再那么反感，你们的故事才会慢慢开始

2、多点真实，少点广告

很多人一上来就疯狂发产品广告，要知道你是个真实的人，不是只会发广告的机器，冷冰冰的广告没有任何价值

所以，你的朋友圈尽量发布一些生活真实的东西，比如一些生活的琐事，读书日常等

更高级的就是将你的产品植入你日常生活中，可信度更高

真实感+有效互动永远是拉近距离的第一步

3、不要只做一锤子买卖

任何一次交易的结束，都是下一次交易的开始

所有存在转介绍、复购的生意都是良性且持久的，这是我这么多年深有体会的一点

刚开始只有几百个精准客户，但是由于服务和产品够好，后面通过转介绍过来的客户越来越多，生意的雪球也越滚越大

转介绍过来的客户由于有朋友这一桥梁在，信任的成本也越来越低，虽然前期在引流拓客这一步需要耗费很大的精力，但是后期基本都是在做存量生意了

当你手里有一定量的精准客户，你可以对他们进行画像分析，适当增设一些周边产品，或者做适当的生意转型，利用手里这些客户去做更赚钱的赛道